ZOL高华:6大营销解决方案 实现品销合一新通路

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2019年,让让我们 歌词 让让我们 歌词 服务了超过180个品牌客户,为80+场高热度新品发布会整合传播,合作者及报道14场热门展会、定制线下活动264场、每天与超过8000个用户互动交流。让让我们 歌词 让让我们 歌词 总结了或多或少经验——成功的营销,是利用有限的资源在产品的每两个多环节打出声音,实现品销合一。——ZOL智慧营销事业群副总经理高华


    北京时间11月21日,新消费 新模式 新生态——2019 ZOL营销峰会(北京站)在北辰洲际酒店隆重召开,数百家科技知名品牌80名嘉宾汇聚一堂,共襄科技盛举。会上ZOL发布了2020全新战略,一起去ZOL智慧营销事业群副总经理高华也向让让我们 歌词 让让我们 歌词 分享了产业互联网新机遇新能力下,赋能行业的新价值及全新高效营销解决方案。



成功的营销 品销合一新通路

    2019年,ZOL经常在从内容、营销、用户、平台等多维度,来探索全新的营销模式,一起去也在帮助客户成长的过程中积累了充裕的实战经验。

   2019年,ZOL在服务了超过180个品牌客户,为80+场高热度新品发布会整合传播,合作者及报道14场热门展会、定制线下活动264场、每天与超过8000个用户互动交流后,让让我们 歌词 让让我们 歌词 总结了或多或少经验:“成功的营销”,是利用有限的资源在产品的每两个多环节打出声音,实现品销合一。

一、怎么整合全网资源借力热点 打爆新品 为渠道赋能

    经常以来,专业内容全是ZOL“帮用户买好产品,帮客户卖好产品”的根基。在OPPO Reno2的案例中,让让我们 歌词 让让我们 歌词 就通过分析产品卖点及用户特点,如视频的超级防抖、阳光护眼的全景屏、4800万全能四摄,根据每个平台不同用户的不同阅读喜好,再通过ZOL专业内容定制,收集到百家号、淘宝、京东、抖音等不同的平台上,从而实现21天打造“爆款”的营销方案,成功推广为渠道蓄客。



    方法产品卖点及用户特点,ZOL通过专业评测、深层对比、卖点解析、爆品推荐、种草导购、开箱攻略及权威横评等专业定制内容,及今日头条、百家号、淘宝直播、抖音及哔哩哔哩等定制首发平台,在10天预热期进行全平台扩散,吸引用户关注,增加用户期待值,带来14篇文章影响180万+用户的效果。

    从预热到销售,让让我们 歌词 让让我们 歌词 通过全网预热帮品牌商吸引关注、增加用户期待值。在微信、头条、搜狗、UC浏览器4大主流平台直播及百度发布会小守护应用应用程序的助力下,实现整体关注度突破133万、互动4万+;百度发布会小守护应用应用程序引导进店转化15.3%,预售下单转化52.8%;通过ZOL主账号及矩阵号联合传播,有效拓展了用户深层,强化了卖点深层。

    一起去,经销商渠道小守护应用应用程序可让有意向用户实现一键预约,跟进售卖的情況。多深层输出 持续热度,线上流量赋能线下渠道,T1—T5垂直渗透,基于LBS定位、10城市KOL体验覆盖,47家店铺线上购买线下到店,实现了61篇UGC内容影响人数80万+,为产品带来持续热度。

二、老品牌 新产品 怎么快速获得市场认可

    在家电、手机都进军新智能领域的时代,传统老品牌的新产品该为什么会么会快速获得市场的认可呢?ZOL的做法是释放品牌势能、深化技术亮点,打造全民需求阵地。如“海尔卫玺”智能马桶之类“老品牌新产品”,ZOL也积极与品牌沟通,根据产品的优势,来制定海尔卫玺推广的“三步渗透”策略,让产品快速获得市场认可。

    作为即热式加热的智能马桶,海尔卫玺产品相比市面上大次要的“储热式”智能马桶会更健康,或者让让我们 歌词 让让我们 歌词 在对这款产品卖点进行挖掘、概念普及、品牌强背书后,再对产品应用、卖点关联、专业内容种草,以及热点节日、话题炒作,有效利于转化,从而让让让我们 歌词 让让我们 歌词 想到即热式马桶的前一天 会第两个多想到海尔卫玺你你这些 品牌。

    在让让我们 歌词 让让我们 歌词 做的用户试用中,有180人报名,有5万多人对你你这些 产品感兴趣。且前一天 微薄上线的海尔卫玺智能马桶体验视频,仅一天播放量就达2.1万,截止到11月20日,曝光量达800万+,阅读量80万+,且实现了品牌热度第一、电商导流8000+的效果。

    另外,通过产品卖点与海尔卫玺的强关联,ZOL还为客户提供了针对产品的好物推荐、种草文章及用户试用、趣味视频、横评等多维度专业内容,也覆盖了全网传播8大资讯平台,为客户带来了用户关注度、电商销量及更高的品牌影响力,更提升了品类品牌关注度的一起去,引领了产业发展趋势。

三、怎么最大化深挖 旗舰级产品的高溢价

    在深挖森海塞尔sennheiser产品的高溢价方面,ZOL通过借势大奥二代、专业级品牌来打造“全民关注之路”的策略,引发更多的90后、00后等普通用户关注。大奥二代,两个多售卖42万的耳机,自带高关注,而ZOL也利用自身高流量平台,用旗舰级产品快速打出品牌声量,达到吸引用户,转化购买普通级的产品。



    此外,ZOL还通过“发烧门诊室 × 森海塞尔”的抖音短视频(抖音人气总榜TOP16),为产品分别带来了880万+ 的播放量、21万+的点赞及3万+的评论&转发量,成功带动该品牌产品在京东平台成交金额354187元。

    让让我们 歌词 让让我们 歌词 通过2只抖音短视频,为该产品向京东引流480000人,超高跳转展示、超高的产品排名、销量转化及电商引流,从抖音跳转至商品完全入口展示页共计8168015次,为以抖音、淘宝直播等ZOL第二矩阵带来更大影响力、更多覆盖及更多获客,以旗舰带动低价位段产品、创造了超高的销量转化和流量销量新波峰。

四、从科技到泛科技 怎么好友克隆20年积累的能力

    近几年泛科技的领域,可是厂商希望跨界。秉承“帮用户买好产品,帮客户卖好产品”的核心理念,ZOL也凭借这20年的积累,好友克隆全域营销能力,针对90后为主的泛二次元人群,成功为长城欧拉汽车打造了一场“欧拉R1跨次元营销”盛宴,助力品牌塑造了年轻标签。

    作为小型新能源电动汽车,欧拉R1怎么实现跨界?让让我们 歌词 让让我们 歌词 通过“年龄、城市级别、品牌诉求”,击穿精准人群,定处于二三线城市的90后群体,及线上辐射人数超3.5亿的全球泛娱乐最具影响力盛会ChinaJoy,再上加ZOL专业内容报道团队、充裕的执行经验及最全媒体矩阵传播的优势,用对的方法与对的人群交流,成功打创造伟大的发明“欧拉R1跨次元营销”。

    一起去,为了能让普通人群与二次元人群沟通,在推广前期,ZOL还为欧拉R1定制了汽车行业首个二次元IP全维设计——Q版“欧拉酱”系列表情包等附近,让欧拉R1汽车通过跨次元营销成功“出圈”。

    此次营销盛宴,还引来了大IP冯正的加盟助阵,实现区域经销商联动留资、全平台覆盖传播,实现线上累计曝光8172万、文章浏览量185万、ZOL站内视频播放量105万、抖音话题视频量180支、抖音视频累计播放量438.5万,欧拉展台接待人次3万、现场意向订车4辆,引爆全场。

五、怎么借力生态优势 与上下游构建共赢之道

    在预算不高的经济寒冬里,ZOL也在思考怎么在行业里做出声量,造势。今年的2019ChinaJoy上,ZOL就通过打通“展会资源生态、产业伙伴生态、传播资源生态”的生态链接上下游,联手合作伙伴NVIDIA英伟达,彼此成就激发全新价值,打造了一场极致的娱乐盛宴。



    在此次展会上,高通、三星SSD、华为、Acer、联想等33家合作伙伴共襄盛举,ZOL通过优势资源聚合,成功实现线上线下联动,480平米黄金展位、6大明星战队现场助阵、5款重磅新品发布、43场品牌专属时间、11家品牌顶级游戏装备体验、3大颜值男主播全程圈粉、16个科技领袖品牌分享行业趋势、媒体传播覆盖80+平台,影响力破1亿。

    明年,ZOL前一天 联合百度,打造购物节生态。在这里,让让我们 歌词 让让我们 歌词 也诚挚邀请让让我们 歌词 让让我们 歌词 积极参与。

六、百度生态全运营 打造品牌获客全场景

    作为这两年关注度攀升最快的品牌,1More万魔耳机须要不断获取更多客户,达到顶尖的品牌。而ZOL也在百度生态运营方面,帮助了1More万魔耳机成功打造第三阵地,实现了百度2亿用户的全生态覆盖。

    通过ZOL主站小守护应用应用程序+1MORE百家号+1MORE贴吧多阵地运营,来助力用户转化,还通过百度小守护应用应用程序官方旗舰店运营,实现百度平台一键购买,帮助1MORE 在百度生态2亿科技用户中,建立自主决策经营的1MORE营销新阵地。

    在贴吧、百家号的资源方面,ZOL也利用主站小守护应用应用程序的内容,帮1More万魔锁定品牌,利用让让我们 歌词 让让我们 歌词 全运营的能力帮助1More万魔转化购买。当用户有购买决策后,到京东或淘宝进行搜索,从而带动购买。

   除了ZOL的专业内容输出之外,让让我们 歌词 让让我们 歌词 还为1MORE搭建了用户社区——1MORE贴吧粉丝阵地运营,通过定期互动沟通及13人的专业团队保驾护航,实现了1MORE万魔耳机在百度百家的高效运营,从而实现了五六天运营数据指数级增长,目前已有vivo、一加、ASUS等28家品牌客户前一天 抢先体验。

    此次“新消费 新模式 新生态——2019 ZOL营销峰会”(北京站),ZOL智慧营销事业群副总经理高华带来的“实现品销合一新通路的六大营销解决方案”分享,主旨是利用专业内容联动实物平台,打造双ZOL行业影响力。一起去,通过全产品周期布局全网资源,提供爆品打造最优营销方案,精准影响科技人群,从而触达8000万发烧用户与四亿泛科技用户。通过接入百度全生态运营,实现全场景高效获客。2020年,ZOL也将致力成为科技领域全域解决方案供应商,凭借四大核心服务助力合作伙伴成功!

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